GPPS ile 163 Profesyonelin Eğitim Başarısı

Gayrimenkul proje pazarlama ve satış ofislerinde profesyonellerin eğitim düzeyi tavan yapıyor, gayrimenkul sektörü mesleki uzmanlaşmaya davetiye çıkarıyor.

Bilge Özdemir tarafından kurulan GPPS – Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu, Türkiye’de ilk kez sanal ortamda inşaat, proje geliştirme, outsource gayrimenkul proje pazarlama satış ve GYO’ların pazarlama ve satış profesyonellerini bir araya getiriyor.

GPPS tarafından nitelik ve konumlarıyla kabul gören 163 güncel üye, sektörün en geniş kapsamlı aynı meslek birlikteliğini oluşturuyor. Bu üyeler;

– %41 inşaat ve proje geliştirme,
– %38 outsource gayrimenkul proje pazarlama ve satış,
– %11 GYO,
– %10 sektörel kariyer arayışında profesyonellerden oluşmaktadır.

Toplam 2.228 yıllık gayrimenkul sektörü tecrübesine sahip bu profesyonellerin ortalama deneyimleri ise şöyle:

– İnşaat ve proje geliştirmede 12,6 yıl,
– Outsource gayrimenkul proje pazarlama ve satışta 14 yıl,
– GYO profesyonellerinde 16 yıl,
– Kariyer arayışında olanlarda 13,6 yıl.

GPPS platform üyesi pazarlama ve satış profesyonellerinin LinkedIn eğitim verileri incelendiğinde;

– %0,04 lise mezunu,
– %12 ön lisans mezunu,
– %12 ön lisans + lisans mezunu,
– %0,02 ön lisans + lisans + yüksek lisans mezunu,
– %44 lisans mezunu,
– %26 lisans + yüksek lisans mezunu olduğu görülmektedir.

Bu, pazarlama ve satışta kariyer rekorudur.

Eğitimli veya eğitimsiz herkesin inşaat yapıp proje geliştirdiği ülkemizde, gayrimenkul proje pazarlama ve satış ofislerinde görev alanlar kariyer rekoru kırmaktadır. İnsan hayatının en önemli satın alma kararlarından biri olan gayrimenkul projelerinde, bu kararlara yön veren pazarlama ve satış profesyonellerinin;

– %12’si profesyonel olarak 2 yıllık ön lisans eğitimine sahip olup, ön lisans eğitimlilerin %86’sının birden fazla ön lisans eğitimi aldığı tespit edilmiştir.
– %84’ü 4 yıllık lisans eğitimine sahipken, birden fazla lisans eğitimi tamamlayanların oranı %0,05, yüksek lisans mezunlarının oranı ise %34’tür.

İnşaat ve proje geliştirme paydaşlarının üretim ekonomisi olarak sınıflandırılan 1. el / sıfır / ilk el tanımlı gayrimenkul yapısı pazarlama ve satışına hizmet veren profesyonellerden, ön lisans ve/veya lisans ve/veya yüksek lisans mezunu olanların %13,5’i “Emlak ve Emlak Yönetimi” veya “Gayrimenkul Yönetimi” ön lisans/lisans ile “Gayrimenkul Geliştirme ve Yönetim” yüksek lisans programlarında sektörel tecrübelerini mesleki eğitimle desteklemektedir.

Türkiye genelinde yaklaşık 200 bini bulan irili ufaklı inşaat firması, geliştirdikleri projelerle Türk ekonomisine yön verirken, 2 milyona yakın istihdam gücüyle ekonominin lokomotifini oluşturmaktadır. Bir bloktan siteye, siteden projeye, projeden kent ölçeğine kadar gayrimenkuller modern ofislerde pazarlama ve satış kadrolarıyla satılmaktadır. 1990’lı yılların ortasında başlayan bu satış geleneği sektörel olarak kabul görmekte ve ihtiyaç sahipleri proje tanıtım ofislerine erişim sağlamaktadır.

İstanbul’da 250, Ankara’da 100 civarında büyük ölçekli farklı projede konumlu satış ofislerinden, proje ölçekleri küçültüldüğünde metropoller ve Türkiye geneline yayıldığında, inşaat ve proje geliştirme firmalarının proje pazarlama ve satış bölümleri için yerli ve yabancı potansiyel müşterilere hizmet verebilecek ciddi boyutta doğrudan veya dolaylı istihdam ihtiyacı olduğu ortaya çıkmaktadır.

Gayrimenkul ve emlak iki ayrı disiplindir.

Ülkemizde üniversitelerin ön lisans, lisans ve yüksek lisans düzeyinde açtığı “Emlak – Gayrimenkul” programları sektörün gelişmesi ve istihdam sağlanması açısından önem taşımaktadır. Ancak öğrenci yetiştirme ve eğitim amaçları incelendiğinde kariyer hedefinin ağırlıklı olarak “Emlak” üzerinde yoğunlaştığı görülmektedir.

Konut pazarında 1. el ve 2. el pazar yapıları literatüre kabul edildiği gibi, hedefimiz “Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış” ile “Emlak Pazarlama ve Satışı”nı farklı disiplinlere ayırmak ve üniversitelerin ilgili bölümleriyle görüşerek pazarın “emlak profesyonelleri” dışında “gayrimenkul profesyonelleri” ihtiyacına dikkat çekmektir.

Emlak: 1. el / sıfır / projeden satış vaadi ve/veya tapu devri ile satın alınan tüketicinin elindeki yapılardır. Bu yapıların tüketiciler tarafından tekrar satışının oluşturduğu pazar 2. el olarak adlandırılır. 2. el pazar yapısında hizmet ticareti ağırlıklı olarak emlakçılar tarafından sağlanmakta olup, mesleki tanımı danışman olarak nitelenmekte ve her birey bağımsız bir işletme olarak faaliyet göstermektedir. Bu yapıları kariyer hedefi olarak gören bireyler ön lisans, lisans ve yüksek lisans eğitimlerini “Emlak … Emlakçılık” üzerine kurmakta ve bölümleri tercih etmektedir.

Gayrimenkul: İnşaat firmaları, müteahhitler, proje geliştiricileri, GYO’lar, kooperatifler gibi barınma veya ticari amaçlı yapı üretimidir. Üretimi yapılıp teslimi yapılıncaya kadar süren bu aşama 1. el / sıfır / proje pazarı olarak adlandırılır. Bu pazarın üretim ve teknik bölümleri dışında, gayrimenkul proje pazarlama ve satış aşaması, bu aşamayı üstlenen firma profesyonelleri veya outsource firma çalışanları tarafından yürütülmektedir.

Proje pazarlama ve satış profesyonellerinin kariyer süreçleri; inşaat ve proje geliştirme firmasının proje teslimi, satışların tamamlanması, verimlilik ve geliştirilen projelere bağlı olarak şekillenmektedir. Gayrimenkul projelerinin pazarlama ve satış bölümlerinde çalışan profesyoneller, maaş ve prim esaslı olanaklar ile diğer özlük haklarıyla çalışmaktadır.

Bu doğrultuda GPPS Platformu olarak eğitim kurumlarına önerimiz, tanımında “emlak” geçtiği için tercih edilmeyen “emlak yönetim” bölümlerinde “gayrimenkul” ayrımına gidilerek müfredat değişikliği yapılması ve çift yan dal sunulmasıdır.

GPPS – Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu’nun amacı, gayrimenkul sektöründe üretim ekonomisine gayrimenkul proje pazarlama ve satış profesyonelleri kazandırmaktır.

Gayrimenkul geliştirme ve yönetim bölümleri, sektörün önemli ihtiyacı olan gayrimenkul proje pazarlama ve satış kariyer hedefi olanlara destek olacaktır. Hedef odaklı eğitim ve çalışarak öğrenme olanaklarıyla desteklenebilecek bu bölümler, üniversite başvurularında tercih edilen, sektöre önemli katkı sağlayan ve istihdam olanakları yaratan uzmanlık alanları olacaktır.

Türkiye genelinde proje pazarlama ve satış profesyonelleri sayısı binli seviyelerde ifade edilmektedir. Gayrimenkul sektörü, eğitimli kadrolara ihtiyaç duymakta ve bu ihtiyaç her geçen gün artmaktadır.

GPPS – Gayrimenkul Proje Pazarlama ve Satış Platformu ve Bilge Özdemir eğitim kurumlarını davet ediyor.

Gayrimenkul pazarlamada ezberleri bozarak, inşaat proje geliştirme sektörü ve türevlerine, kadrolarına, akademik yapılara ve pazar yapısındaki değişimlere sektör paydaşlarıyla birlikte eğitim platformlarında yön verelim. Üniversitelerin “Gayrimenkul Geliştirme ve Yönetim Bölümleri”nden mezun olanları üretim sektörüne kazandıralım.

GPPS olarak Türkiye’de erişim sağlayabileceğimiz üniversitelerin “Gayrimenkul Geliştirme ve Yönetim Bölümleri” kazanımlarına, müfredat hazırlıklarına, ders seçeneklerine ve gelişmelere sektör geneline yaymaya ve gönüllü eğitim katkısı vermeye hazırız.

Bilge Özdemir
Kurucu Başkan
GSM: +90 532 357 16 30
E-mail: [email protected]