TSM Global Doğu Avrupa’da 21 ülkede güçlü ağ kurdu

TSM Global, küresel ölçekte sanayi ve altyapı projelerine iş ve istif makineleriyle çözüm sunarak, 21 ülkedeki faaliyet ağıyla Doğu Avrupa’daki varlığını güçlendiriyor. Polonya, Romanya, Macaristan, Çekya, Bulgaristan, Hırvatistan, Estonya, Letonya ve Sırbistan’da da faaliyet gösteren TSM Global, dünya devi Sumitomo’nun Doğu Avrupa pazarına ilk kez doğrudan giriş yapmasına öncülük etti. Yurtdışındaki Türk müteahhitlik şirketlerinin çözüm ortağı olan şirket, global marka iş birlikleriyle bölgedeki büyümesini sürdürmeyi hedefliyor.

Yaygın satış ve satış sonrası hizmetler ağıyla öne çıkan TSM Global, Doğu Avrupa’daki güçlü varlığını sürdürüyor. TSM Global İş Makinaları Bölümü Genel Müdürü Burak Ertuğrul, bölgedeki faaliyetlerle ilgili olarak, “Doğu Avrupa, TSM Global’in uluslararası büyüme stratejisinin en önemli merkezlerinden biri. Varlığımızı sadece ürün satışıyla sınırlı görmüyor; güçlü bayi yapılanmamız, satış sonrası hizmetlerimiz ve müşteri odaklı yaklaşımımızla uzun vadeli iş ortaklığı modeli oluşturuyoruz. Önümüzdeki dönemde Doğu Avrupa’daki etkinliğimizi yeni iş birlikleri ve yatırımlarla daha da güçlendirmeyi hedefliyoruz” dedi.

Ertuğrul, bölgedeki faaliyet alanlarını şöyle açıkladı: “Doğu Avrupa’daki varlığımız Polonya, Romanya, Macaristan, Çekya, Bulgaristan, Hırvatistan, Estonya, Letonya, Sırbistan gibi 9 kilit ülkeyi kapsıyor. Vizyonumuz sadece bu bölgeyle sınırlı kalmayıp, Bağımsız Devletler Topluluğu (CIS) ülkelerini de dahil ettiğimiz toplam 21 ülkelik geniş bir coğrafyada faaliyet göstererek bu büyük pazarın sunduğu potansiyeli başarıyla değerlendirmeye çalışıyoruz. İnşaat, lojistik, madencilik, tarım ve ormancılık bölgenin en hızlı büyüyen sektörleri. TSM Global olarak portföyümüzdeki ekskavatörler, iş makinaları ve istifleme ekipmanları ile ağır sanayi, inşaat, ormancılık ve lojistik alanlarında yoğun faaliyet gösteriyoruz.”

Avrupa Birliği’nin Yeşil Mutabakat (Green Deal) vizyonunun bölge seçimine etkisini değerlendiren Ertuğrul, “AB kapsamında hızla gelişen ve ciddi yatırımlar alan bu ülkeleri seçmemizde temel etken, artan inşaat ve madencilik faaliyetlerinin yüksek kapasiteli iş makinalarına yarattığı talep. Türk müteahhit şirketlerinin Doğu Avrupa’da giderek artan söz sahibi olması önemli bir faktör. Türk şirketlerinin dinamik, esnek ve çözüm odaklı yapısı, Doğu Avrupa’nın değişken pazar şartlarına uyum sağlıyor. Kaliteli ürün, hızlı servis ve kesintisiz iletişim sunabilen firmalar için kalıcı pazar payları elde etme fırsatı yüksek. Türkiye’deki başarılarımız ve güçlü referanslarımız sayesinde, yurt dışı projeleri yürüten müteahhitlerin tercihiyiz. Ayrıca, Avrupa Birliği’nin Yeşil Mutabakat vizyonu ve Yapısal Uyum Fonları gibi uygulamalar bu pazarlara yönelmemizde belirleyici katalizör oldu” ifadelerini kullandı.

Doğu Avrupa operasyonlarının toplam cirolarında stratejik ve büyüyen bir paya sahip olduğunu belirten Ertuğrul, “Uzun vadeli iş planlarımız hazır ve yatırımlarımız bu vizyon doğrultusunda devam ediyor. Bayi ağımızın genişlemesi ve pazar payımızın artmasıyla, önümüzdeki dönemde büyüme ivmesinin artmasını öngörüyoruz. Bölgeyi uzun vadeli yatırım ve büyüme alanı olarak konumlandırıyoruz. Sadece ekipman tedarik etmekle kalmayıp, Sumitomo gibi temsil ettiğimiz küresel markaların distribütörlük ve hizmet ağını kalıcı şekilde güçlendirmek önceliğimiz” dedi.

TSM Global’in stratejisinde “yerel güçlerle entegre olma” hedefinin ön planda olduğunu vurgulayan Ertuğrul, “Bölgedeki kilit ülkelerde iş makinesi bayilerimizle güçlü ortaklıklar kurmaya ve bayi ağımızı derinleştirmeye odaklanıyoruz. Satış sonrası hizmet kalitemizi artırmak için yerel partnerlerle yedek parça ve lojistik altyapısını geliştiriyoruz. Ayrıca, Doğu Avrupa için jeopolitik önemi yüksek alternatif ülkelerde lojistik merkez anlaşmaları planlıyoruz. Yeni bayi adaylarıyla görüşmelerimiz hızla devam ediyor” diye konuştu.

Bölgedeki temel hedeflerini de paylaşan Ertuğrul, “Önümüzdeki 3-5 yıllık dönemde pazar payımızı istikrarlı şekilde artırmak ve Avrupalı bayilerle entegrasyonumuzu güçlendirmek önceliğimiz. Mevcut siyasi ve ekonomik yapıya paralel olarak TSM Global ve Sumitomo’nun bilinirliğini artırıp, 5 yıl içinde pazardaki ilk 3 oyuncu arasında yer almak stratejik vizyonumuz. Bölgede AB fonlarının etkisiyle altyapı, enerji ve sanayileşme projelerinde büyük ölçekli artışlar yaşanıyor. Tedarik zincirlerinin yeniden yapılanması lojistik ve depolama ihtiyaçlarını artırarak endüstriyel ekipman talebini tetikliyor. Bu gelişmeler bizim için destekleyici oldu” dedi.

Dijitalleşmenin faaliyetlere etkisini değerlendiren Ertuğrul, “Dijitalleşme, uluslararası bayilerle iletişimimizi hızlandırıyor ve operasyonel verimliliği artırıyor. Satış tahminleri, bayi performans analizi, lojistik optimizasyonu ve satış sonrası hizmetlerde veri odaklı hareket ederek pazar ihtiyaçlarını önceden tespit ediyoruz. Tekliften siparişe kadar tüm süreci dijital olarak yöneteceğimiz projemiz de hayata geçmek üzere” ifadelerini kullandı.

TSM Global’in global başarısına da değinen Ertuğrul, “Sumitomo gibi global iş makinaları sektöründe lider markanın bölgesel yönetimini üstlenerek, Avrupalı bayilerle karşılıklı güvene dayalı sürdürülebilir bir bayilik ağı kurduk. Sumitomo’nun ‘En İyi Temsilci’ kategorisinde yer almamız, Doğu Avrupa pazarına Sumitomo’nun TSM Global ile doğrudan giriş yapması önemli ve gurur verici bir başarıdır. Bu adım şirketimizin tarihindeki en önemli kilometre taşlarından biridir. Katıldığımız fuarlar ve düzenlediğimiz bayi organizasyonlarıyla güçlü entegrasyonu başarıyla yönetmeye devam ediyoruz” dedi.