Doğru Pazarlama ile Ankara’da Konut Satmanın Sırrı

TÜİK Ankara Bölge Müdürlüğü verilerine göre, Şubat ayında Ankara’da toplam 11 bin 407 konut satıldı. Bu satışların 2.945’i ipotekli, 8.462’si ise diğer satışlar olarak kaydedildi.

Geçtiğimiz yılın aynı ayında Ankara’da 10.791 konut satılmıştı. Buna göre, konut satışları Şubat ayında yüzde 5,71 oranında artış gösterdi.

Satış türlerine göre dağılım ise şöyle gerçekleşti: İlk el satış toplamı 3.136, ikinci el satış toplamı 8.271, ipotekli ikinci el satış 2.383 ve ipotekli ilk el satış 562 olarak kaydedildi.

Ankara’nın önde gelen gayrimenkul şirketi Gayrimenkul PR, TÜİK verilerini analiz ederek şu değerlendirmede bulundu: “Satışın anahtarı doğru fiyat ve nakit alım avantajıdır.”

Gayrimenkul PR, Ankara’da Şubat ayı konut satış verilerinin piyasada durağanlık değil, seçici bir hareket olduğunu gösterdiğini belirtti. Toplam satış adedinin 11 bin 407’ye ulaşması, Ankaralı alıcıların tamamen çekilmediğini; doğru fiyat, doğru sunum ve doğru pazarlama ile hâlâ güçlü sonuç alınabildiğini ortaya koyuyor. Satışların önemli bir bölümünün ikinci elde yoğunlaşması ise ani fiyat indirimlerinin etkisini gösteriyor.

Satışların ikinci elde yoğunlaşması, elindeki konutu satmayı düşünen mülk sahipleri açısından dikkat çekici bir veri olarak öne çıkıyor. Çünkü piyasadaki ana hareket sıfır konuttan çok, mevcut stokta gerçekleşiyor. Bu durum, satıcılar için kritik bir gerçeği ortaya koyuyor: Ankara’da satışın kaderini yalnızca evin kendisi değil, fiyatlama stratejisi, pazarlama kalitesi ve hedef alıcıya erişim gücü belirliyor.

Veriler, satışların gerçekleştiğini gösteriyor ancak her portföy aynı hızda ve değerde alıcı bulmuyor. Özellikle ikinci el piyasada rekabet arttığı için, doğru anlatılmayan ve piyasa gerçeklerinden kopuk fiyatlanan taşınmazlar aylarca bekleyebiliyor. Buna karşılık, doğru konumlandırılan portföyler çok daha hızlı dikkat çekiyor.

Şubat ayında Ankara ilçe düzeyinde konut satış sayıları ise şu şekilde gerçekleşti:

Çankaya — 1.825
Keçiören — 1.579
Sincan — 1.547
Mamak — 1.268
Yenimahalle — 1.087
Etimesgut — 1.005
Altındağ — 939
Gölbaşı — 484
Çubuk — 470
Pursaklar — 298
Polatlı — 270
Akyurt — 189
Kahramankazan — 104
Beypazarı — 76
Elmadağ — 67
Güdül — 59
Kızılcahamam — 54
Şereflikoçhisar — 35
Haymana — 19
Nallıhan — 15
Ayaş — 9
Kalecik — 3
Çamlıdere — 3
Bala — 2